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证券公司是做什么的

股票知识网2021-01-17股票入门知识人已围观

简介证券公司是做什么的?答:类似于股票公司,只不过资产管理公司是做资产管理的,比如买了股票,要用股票做抵押,借出一笔钱来投资股票,可能是企业的发展,可能是房地产投资的一种刚性需

  证券公司是做什么的?答:类似于股票公司,只不过资产管理公司是做资产管理的,比如买了股票,要用股票做抵押,借出一笔钱来投资股票,可能是企业的发展,可能是房地产投资的一种刚性需求,某些项目可能没有资金到位,资产管理公司是可以垫资来放杠杆的。资产管理公司是一个新的行业,国家近几年刚在搞国际战略的文件中提到他,总体来说是一个有较大发展空间的新兴行业。而资产管理公司对基金公司,证券公司来说是作为第三方中介来做些事情。
 
    总的来说,这个行业刚刚进入高速发展期,有较大市场空间。资产管理公司就是把钱存在国内那个什么鬼的地方去了。。简单来说一句话吧,资产管理公司是给客户贷款的。补充一下,现在理财师与客户之间的关系是比较微妙的,年纪大的客户体现出强烈的道德绑架,让年轻理财师难以发挥。整体上看,理财师与客户之间的关系主要从以下几方面的情况来反映:首先,客户总喜欢在微信群发一下某某理财师已经进行过什么承诺、承诺给多少提成或者直接直播介绍产品,理财师在群里无所适从;然后,理财师在微信群里推销产品或者拉客户进群让客户经常直播进行理财投资;最后,相关平台或者公司进行人员培训、培训讲师不断地为理财师灌输以贷养贷、日进斗金的概念,理财师产生了怀疑,甚至抗拒心理。


 
    其实,这个问题反映出了理财师与客户之间的一种纠纷心理。那么,基于以上的问题,理财师如何与客户进行一个有效的沟通与沟通呢?建议从以下几方面做出尝试:找到一个中性、幽默的角度。从沟通问题上来看,首先要选对沟通的方向和角度,平等沟通。
 
    一定要表现出良好的职业道德,不要曲解客户的意思。对于理财师来说,更需要具备广博的专业知识和实战经验,不断地提升自己,为客户提供合理的金融产品。2、理财师与客户之间要保持距离。作为销售这个岗位,最忌讳“销售味道”浓厚,越是销售,越有这种感觉。一般来说,理财师和客户之间的距离要适当,特别是在面对面交流时,要保持手机和微信聊天时,适当的与客户保持一定的距离。给客户营造一种好的理财师与客户之间并不遥远的感觉。
 
    客户在初次购买时不要急于推销自己的产品。与客户初次见面时,建议先使用“见面礼”。并保持客户初次见面时的对话框。如:“请问您多大年龄,现在做什么工作?”“刚才您提到您有一个愿望是理财,您认为最需要什么样的理财产品?”“你是从哪个方面决定自己进行理财的呢?”在第一次见面建议使用见面礼,保持客户对理财师的尊重感。

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